要说最近最受欢迎的美妆主播，你都一定会想到“口红一哥”李佳琦了—— 一个92年的美妆男主播，入驻抖音两个月，凭着在直播间的几句“oh my god”，“我的妈呀~”火速吸粉1400万、PK掉马云、五分钟卖掉15000支口红的“带货小王子”。

经常在网上看小视频的网友都会对他有印象：一个五官精致的男生，面前摆着一堆口红，一边不停地涂口红、一边夸张地喊着“oh my god”“买买买”……他是抖音上无论种草什么色号的口红，都会立马断货的魔鬼。于是网上开始流行这样的段子：“天不怕，地不怕，就怕李佳琦说oh my god”、”李佳琦一句Oh my god，我欠花呗一万八。”

那么，李佳琦是怎么火起来的呢？

”口红一哥“李佳琦原来是欧莱雅的一名柜台彩妆师，后因机缘巧合进入直播行业，在”抖音短视频“占据大流量的今天，李佳琦看准了这个渠道，凭借幽默风趣的口红试色视频俘获了上百万名固定粉丝，成功跻身一线网红美妆主播行列。

很多人觉得，李佳琦的走红主要是靠他那张涂什么都好看的嘴巴，和那句咆哮式的”oh my god“。然而，U传播平台认为远远不止这些，在网红满天飞的时代，无论是淘宝、微博还是抖音直播，美妆博主都是不计其数，但更加细分领域的美妆号却少之又少。李佳琦能走红网络，与他精准的营销定位有很大的关系。

a.产品的定位

据U传播平台统计，在李佳琦的抖音视频中，以口红为主角的内容占到了85%，他的产品定位主要就是口红，口红品牌有三四百的TF，两三百的香奈儿迪奥，也有100以内的国产平价品牌。并且，他还在抖音作品中置顶了自己和马云PK买口红、挑战30秒涂口红吉尼斯世界记录的视频，以此来进一步坐实自己”口红一哥”的名号。

b.传播平台的定位

据抖音发布的《2018抖音大数据报告》显示，截至2018年12月，抖音国内日活跃用户数突破2.5亿，国内月活跃用户数突破5亿。

李佳琦看准了现在的大流量趋势即抖音，他将自己的创作视频内容发布在了抖音，作为主要阵营，同时，在社交头部平台--微博，也分享着自己的视频、每日动态、转发抽奖等互动形式，在带货平台淘宝，李佳琦也不遗余力的直播卖货，吸引用户留住粉丝，进而转化购买。

c.目标人群的定位

李佳琦的大火是离不开抖音用户所具备的特质的助攻。根据U传播的了解，抖音主要是以年轻用户居多，尤其是年轻女性，且抖音在一二线城市渗透率更高，而生活在一二线城市的绝大多数年轻女性对美妆都有一定的需求和兴趣，同时他们也有一定的可支配收入，买一两支口红还是可以接受的。李佳琦正是洞察了这一特质，每一个视频，他都会有很多刺激女性购买欲的口头禅出现，例如"OMG""男人看见就想亲上去""欧阳娜娜的口红""全智贤的颜色""这个刘嘉玲才能hold住"等等，这样具有煽动性的文案，都潜意识里挑拨女性的购物欲，刺激其下单购买。

在U传播看来，从欧莱雅专柜彩妆师到爆红网络的“口红一哥”，李佳琦的的营销模式无疑是成功的。从整体上来看，李佳琦走红的套路，就是在面对内容产品同质化的局面下，通过精准化的定位走出了一条差异化道路，再通过时下最火的抖音平台的传播，在粉丝们心中不断地强化自我形象，最后成为现在的“口红一哥”。

U传播平台认为，不管是对于个人还是企业，精准定位都是产品和品牌营销的基础和首要任务，只有通过深入洞察消费者和市场，来对品牌进行精准定位，再选择一个正规的传播平台进行品牌宣传，企业才能把产品属性转化为消费者利益。