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放大双十一营销格局,活动收获当举一反三

日期:2018-10-26 17:45作者:U传播

到了十月尾,大家脑海中浮现出的第一个词汇就是“双十一”,对于买家来说,双十一就是“买买买、屯屯屯”,趁着各种优惠入手自己想要的东西.....对于卖家来说,双十一就是年底的冲刺,年收入的保障!

越是濒临双十一,越是能感受到各大品牌间紧张的战火硝烟,气氛丝毫不亚于除夕、圣诞。脑洞大开的文案,出乎意料的活动,让各位吃瓜群众在享受福利的同时,热闹也看得津津有味。

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如果双十一只为销量做营销,岂不是太亏了。根据多年营销经验,U传播软文推广平台认为,双十一的营销要放大格局,用相似的成本获得更大的价值。

首先,扩大活动覆盖面,提高营业额。

从数据上来看,双十一的营销额高得夸张。2017年双十一,天猫销售额达10秒10亿,用时13小时9分超越2016年全天成交额,最终平台总销售额达到1682亿元,同比增长39.3%。京东当天销售额达544亿元,苏宁易购线上销售额达110亿,同比增长 183%。

如此巨大的交易额背后,是商家年胜一年的机遇。因此,双十一营销的首要目的,就是通过扩大活动覆盖面,来提高营业额。

其次,耍点“小心机”,提高顾客忠诚度。

双十一的活动做得好,不仅可以直接提高当天销量,对于日后的销售来说,更是一种长久性广告。在营销时加入一点“小心机”,让新老客户感受到不一样的优惠,有针对性的提高新老客户与品牌的联系。比如,给新客户一定的长期优惠,以增加客户黏度;给老客户爆炸性优惠,提高客户忠诚度。

最后,宣传企业文化,塑造品牌形象

在今天,消费习惯向多元化发展,价格、服务、代言人、品牌文化等因素对消费者的影响越来越多。在双十一的舞台上,与其降低自身档次做一场无差别的廉价叫卖活动,不如放开格局提高定位,通过宣传企业文化塑造品牌形象,达到深入人心长期影响的结果。

卖品牌者为上,卖产品者为次。未来市场属于品牌,世界上最富有的国家的经济是建立在品牌之上,而非建立在商品之上。所以,双十一的宣传,应当放大营销格局,从长远影响入手,完成“举一反三”的目标。


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