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从这两个角度出发,便能有效增强软文的说服力
发布时间:2019-01-04 18:51 阅读人次:152

软文作为广告的一种,其目的就是为了宣传企业、宣传品牌、宣传产品,如果软文只能起到报道的作用,而丝毫不能引起读者的关注和好感,那么该软文可以说是无效的。

之所用当下企业喜爱采用软文的营销方式,除了成本预算问题外,更多的便是觉得常规广告太过生硬,说服能力不敌软文。因此,若软文不具备说服能力,岂不是与初衷大相径庭?

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根据U传播软文营销平台多年营销推广经验来看,增强软文说服力主要可从两个角度入手。第一个是文章表达的情感,另一个是文章的叙述方式。

文章与人一样,尤其是带着目的的软文,其情绪、情感往往十分明显。关于情绪,有的软文走温情路线,有的软文走悲情路线,也有软文走欢乐路线,根据所选的故事与产品的联想,选择最合适的情绪透漏给读者,可以有效带动读者的情绪,从而为“煽动人心”做准备。

在每种情绪背后,又渗透着文章的主题或者作者想诉说情感。软文中最常见的情感包括安全感、价值感、归属感、焦虑感、茫然感等,利用这几类受众广泛的消费者心理,可以帮助作者把控文章节奏,让读者适时焦虑,适时寻找解决之法,最终推广自己的产品。

除了情绪、情感这样似是而非的东西之外,学会软文的表达技巧,也是增强文章说服力的关键。

例如,软文在说到具体产品时,可以尽量用明确的数字、清晰的时间、可检索出处的名人名言等表达内容,提升文章的公信力。尤其是科技类产品或者是对比式文章,明确清晰的内容是加分法宝。软文不是诗歌散文,不讲究朦胧美与意境美,让消费者透彻了解产品优势才是王道。

当然,虽然明确的信息可以为软文说服力加分,但是不代表作者要随便做出承诺,以及在不清楚的情况下使用绝对化语言,这可是宣传的大忌。

另外,一篇文章只讲述一个观点也能有效增强说服力。根据当下读者的阅读习惯,人们更偏向于在碎片时间阅读1000字以内的文章,若是文章太长,且不说会出现冗杂现象,便是第一眼给人的压力也是不小的。而在1000字以内,我们很难透彻分析两个、三个,甚至更多的产品卖点,最终导致的结果就是,每一点都不甚清晰,让人难以信服。

做好软文营销的第一步,就是牢记软文的目的,软文,是为推广、营销而存在的隐形广告,若是没有说服力,那还叫什么软文呢?